Развитие территории

По мере своего развития, мы расширяемся географически. Как правило, открытие филиалов в других регионах свидетельствует о процветании, открывает новые возможности для осваивания смежных специализаций. В то же время, вопрос открытия филиала или обособленного подразделения связан с рядом опасений. Неизвестные конкуренты, политика рынка и целевая аудитория заставляют то и дело откладывать и пересматривать планы по развитию. Владельцы крупных предприятий упоминают о двух основных проблемах работы в регионах: потребители не намерены заключать контракты с неизвестной организацией; сотрудники переходят к конкурентам, передают информацию о клиентах за денежное вознаграждение. Учитывая изложенное, мы приняли решение об иной модели развития и присутствия наших услуг в регионах.

И это решение - не идти по пути открытия филиалов и обособленных подразделений, а также учреждения совместных с иными собственниками организаций, а развиваться посредством заключения франчайзинговых, дропшиппинговых, агентских и иных видов договоров с заинтересованными юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, а также физическими лицами. При этом мы называем вещи своими именами и принципиально не вводим в заблуждение потенциальных франчайзи, дропшипперов и агентов, как это делают многие другие недобросовестные организации. Так, например, франчайзи никак не может называться филиалом франчайзера, это совершенно иная модель взаимоотношений. По франчайзинговому договору франчайзи не приобретает статус образовательной организации, скорее, статус удалённого отдела продаж на определённой, закреплённой по договору территории. Многие известные франчайзеры скромно умалчивают об этом.

Один из видов агентских договоров включает в себя расширенные обязанности агента по развитию территориальной административной единицы, географические параметры которой чётко прописаны в указанном договоре. К таковым мероприятиям следует отнести активный мониторинг, сбор информации о конкурирующих организациях, реализуемых ими услугах и ценовой политике, участие во всех региональных тематических мероприятиях, подготовка к подписанию рамочных соглашений о сотрудничестве, выстраивание в регионе деловых взаимоотношений, размещение публикаций в местных печатных средствах массовой информации и многие другие мероприятия, направленные на узнаваемость бренда и увеличение объёма продаж. Доход агента по таким договорам предусматривает более высокий процент отчислений с объёма продаж, чем предлагаемый в стандартных договорах. Следует обратить внимание, что и требования к агенту на стадии до подписания такого договора являются более высокими.

Предлагаемая схема сотрудничества состоит из нескольких этапов. Предварительное дистанционное обсуждение перспектив сотрудничества с кандидатом в агенты по развитию территории, определение планируемого количества предполагаемых потенциальных клиентов в новом регионе. Первыми потребителями становятся крупные организации, или наоборот - новички, не успевшие стать постоянными клиентами конкурентов. Общение с потенциальным клиентом на всех этапах будет проводиться агентом под постоянным контролем закреплённого для этих целей куратора нашей организации, а работа в регионе не потребует лишних вложений. Если в регионе уже заключено несколько контрактов, а на этом этапе число клиентов должно насчитывать не менее сотни потребителей средней величины и не менее десяти крупных клиентов, при возникновении в этом необходимости и предварительном всестороннем исследовании, возможно рассмотрение вопроса об организации в регионе оффлайновых выездных обучений.

Учитесь там, где Вам удобно!

Log in